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零售劲销过亿,打响父亲节

2019-11-22 02:29

618是京东、苏宁等电商巨头线上消费狂欢节,而作为中国家具影响力品牌芝华仕头等舱沙发借势线上消费热点,引领中国家具业逆势发力线下活动,成功交出了一份靓丽的成绩单,全国门店接获订单过亿,送出5千多张4999元智能升降椅,用创新营销方式创造了中国家具淡季的销售奇迹。

父亲节紧随着母亲节的脚步,在6月的第三个星期天将如约而至。虽然父亲节的购物热潮不如母亲节火爆,但由于贴近电商年中大促618,因此也受到越来越多商家的重视,而父亲节也逐渐演变为618大促的前哨战。在激烈的市场竞争中脱颖而出,芝华仕这一次交出了一份满意的答卷。

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“爱不缺席 由我坐主” “晒爸”热潮席卷社交圈

6月18日,记者一早来到了番禺吉盛伟邦的芝华仕专卖店现场,见证了专卖店人山人海,排队买单的火热场面,而反观商场其他品牌冷清的情景,对比效果特别鲜明。

在父亲节期间,芝华仕推出#爱不缺席 由我坐主#H5活动,开启一场暖心节日情感营销,为各位父亲送上了一份心意十足的节日惊喜。

据介绍,今年是芝华仕头等舱沙发24周年庆活动,恰逢又是父亲节,为了感恩回馈所有消费者,特别推出了6月18日-19日买芝华仕送头等舱沙发陪伴爸妈定制活动,暨买芝华仕沙发、5星床垫满1万以上就送4999元智能升降椅。对于全国统一标价的芝华仕头等舱沙发品牌而言,此次活动优惠力度大,又满足顾客表达爱意的情感需求,吸引了大批顾客前来选购。

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该H5以温馨的油画场景开篇,以孩子不同成长时期为线索,勾起用户与父亲相处的点点回忆思念,引发集体情感共鸣。H5还设置了一个暖心小互动,用户可分别上传自己与父亲照片,就能在模板上合成出一张专属的暖心合照。晒出父亲合照的同时还能有机会赢取丰厚大奖。

刚刚交单的黄女士告诉记者,她新装修了房子今天特地来到商场买沙发,看到了芝华仕头等舱沙发在做“送头等舱沙发陪伴爸妈活动”,自己买了芝华仕头等舱沙发,同时可以送一张头等舱沙发给爸妈用,一举两得,爸妈一定会喜欢。

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专业人士指出,随着618、双11等越来越多消费热点出现,说明了销售本身淡旺季之分,就看企业能否深入地洞察顾客消费需求并主抓这种需求。芝华仕头等舱沙发洞察了这个需求,并精准地推出了“买沙发床垫送头等舱沙发陪伴爸妈”活动,一方面实实在在的让利给了消费者;另一方面拿出了高价值有特色的智能升降椅作为赠送爸妈的定制产品,打出了“头等舱沙发陪伴爸妈”的情感牌,深深打动了广大顾客情感需求,满足了父亲节送礼孝敬爸妈的新需求。

早在5月份,芝华仕发起了为期一个多月的感恩促销大行动,横跨母亲节父亲节,与广大用户一起牵手爸妈、感恩爸妈。活动期间,芝华仕头等舱沙发全系列正价产品买满1万送4999元布艺智能敬老椅,买满2万送9499元牛皮智能敬老椅,用贴心的陪伴为爸妈带来更舒适的幸福生活。此次#爱不缺席 由我坐主#活动正以感恩回馈行动为基础,在父亲节&618大促前夕将大众对品牌认知度集中引爆。

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借势节点诉求 全面掀起暖心情感营销热潮

如今,在消费环境与群体不断更新的背景下,“营销多元化”正逐渐成为各个商家拉拢消费者、比拼营销实力的核心词汇。

这场父亲节&618营销争夺战中,作为中国家居领军品牌,芝华仕冲破传统家居行业促销形式的束缚,借势父亲节节日特点,精确直击大众的情感诉求以及充分应用了用户普遍接受的社交互动方式,这样将使品牌更加贴近目标受众,从心智上占领制高点,从而掀起一股暖心情感营销热潮。

情感输出+好品质双管齐下 打响父亲节&618前哨战

好的情感输出从来都不是判断整个情感营销成功与否准则,真正地打动消费者并能促成最终购买的是在于产品品质及性能上。通过洞察分析大量用户行为及使用体验,芝华仕设计团队意识到对于老年人来说,腰椎、膝关节等问题是普遍存在的,他们需要一种专属于他们的功能沙发。

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芝华仕智能敬老椅就是专为老人研发设计,除了多角度调整、智能升降、静动自如、无极变档升降等几大功能外,智能敬老椅还增加了助起身、助坐下功能,只需轻轻按动按钮,不需要他人搀扶,也可以轻松完成起身动作。在芝华仕感恩促销大行动中,购满赠送的福利也正是此智能敬老椅,这很好地对用户完成良好的品牌形象输出。

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目前,家居行业的父亲节&618大促正在如火如荼地展开,相信芝华仕通过“优质情感输出+良好品质”双管齐下,打响父亲节&618前哨战之余,能在6月份大促主战场上收获累累战果。

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